2011年，是中国外贸的“高开低走”年，出口增长率从1月的376%降至12月的13.4%。这年年底，福建人柯磊做了他生命中最重要的两件事，生孩子和开始创业。
在此之前，柯磊在厦门一家旅行社就职，主要从事东南亚旅游，3年多导游的工作帮助他快速熟悉和了解海外市场，也为他的创业之路奠定了基础。随后，柯总成立了厦门传奇星网络科技有限公司，正式开启了外贸创业之旅。最初的几年，他的创业主要分为两个方向：一是代理了电子产品在中国制造网、环球易购上销售，二是打造“美国版的淘宝商城”，选择海量的产品销往海外，但随之而来的是越来越多的人进入这个领域，同质化的产品加上低价竞争，让柯总的创业之路一度陷入僵局。
01
一支笔造就
中国品海出海梦
2019年，一个偶然的机会，柯总接触到了办公用品这个赛道，他意识到这是一个打造自己品牌的潜在机会。接下来的几个月里，他做了非常详实的市场调研，并走访了80多个工厂。
他发现，全世界60%左右的笔都产自于中国，宁波、温州和广东都有制造笔的产业带。但中国大部分的工厂都是代加工，这就导致一支笔的出口成本只有几毛钱，但日本的一支笔零售价就能到10几块钱，20块钱！
“为什么中国不能制造出中高端的笔？”建立自己的品牌，把中国制造的中高端笔销往海外，成为了柯总的目标。
往后的两年多时间里，柯总蜕变成了“产品经理”，不断走访工厂，打磨产品。
美国、荷兰、比利时……很多欧美国家都有13%以上的左撇子，如何让笔同时也满足这类人群的需求？柯总联合工厂调配配方，研发了一款速干笔。顾名思义，这种笔的好处就是1秒速干，哪怕左手写字也完全不用担心会脏手。
不仅如此，更耐写，颜色更丰富也同样是欧美客户关注的重点，所以在以往的黑、蓝、红三色之外，柯总和工厂不断调试，开发了7种颜色、10种颜色，甚至20种颜色的中性笔；同样相比市面上0.6g的墨水，所有的笔均含0.8-1g的墨水，书写长度超过300米！
02
海外仓出口模式
一年卖了1个亿
产品研发完毕后，接下来就是销往海外。
综合考虑到B端商户和C端的消费者，柯总最终决定采用海外仓出口的模式，在美国租了海外仓，直接集装箱提前把货发往美国，这样做的好处有两点：
·1到货时效更快：
美国本地商户购买，只要2~3天就可以收到产品，如果货物在国内，中间需要10-15天时间。
·2更便宜：
笔的体积比较小，一次性发往海外仓的成本要远低于单笔订单从中国发货的物流成本。
同样，借助于谷歌等海外搜索引擎工具的推广，这支中国制造的笔真正走向了北美和欧洲，并且收获了上百个海外的买家客户。
“我印象比较深的是一个新加坡的客户，他本身是一个绘画老师，偶然间购买到了我们的笔，觉得非常好用，所以自己就在当地开了网店，从我们这边进货，基本上每个月要批发几千套我们的商品，我们有一些新品上线时，也会提前和他沟通让他试用，帮助我们更好地打磨我们的产品。”令柯总比较欣喜的是，笔的销量一直稳步上升。去年他就销售了1000万支笔，销售额超过1亿人民币……今年这个数字还将持续高速增长。
03
选择更适合自己的
收款工具！
订单上涨，买家数量也在稳步增长，一切向好的时候，柯总却发现资金环节成了他的心头病。
“我们的资金来源既有B2B（面向海外买家）的业务，也有B2C（面向消费者）的业务”，如果还是用银行来结汇，一方面开户资料和手续非常繁琐，另外一方面银行也有额度的限制，但第三方支付工具没有用过，是否足够安全，柯总也把不太准。
直到在一个和朋友交流的场合，柯总向朋友们请教有没有一个安全合规，并且方便高效，适配他业务的收款工具……随后，朋友向他推荐了万里汇。作为蚂蚁集团旗下的品牌，万里汇除了支持跨境电商收款外，2022年也全新升级了外贸B2B收款产品。
“我们福建人很关注钱的安全性，蚂蚁和支付宝大家都知道，如果把钱放在万里汇，那还是很放心的。”经过多重对比后，柯总最终选择了使用万里汇，开户的流程也非常方便，直接全线上操作，1天就完成了开户。
“之前开通的万里汇外贸B2B的全球账户，后来考虑到我主要收美元和欧洲的来款，在客户经理的推荐下开通了美元、欧元的本土账户，基本上当天就能收到钱，这个速度还是非常快的！”
更为重要的是，对柯总的海外买家来说，他们更喜欢付款到熟悉的本地银行，所以柯总使用美元和欧元本土账户，能更好地和海外买家建立信任，方便跟客户的沟通和业务洽谈。
令柯总感到惊喜的还是万里汇的汇率。每个月至少几十万美金要打到国内的账户里，汇率的高低会影响最终的利润，所以柯总养成了每天看汇率走势和报价的习惯。“仔细比较了一下，万里汇0汇损，没有中间各种隐形收费，这一点对我来说非常好用。”
如果你也像柯总一样，在从事着外贸生意，那不妨也来体验一下万里汇外贸B2B。
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